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課程介紹

課程對象： 企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等。

課程背景
高風(fēng)險時代下采購風(fēng)險管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，原材料風(fēng)險管理，交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升和不準(zhǔn)時交貨，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風(fēng)險評估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。了解采購風(fēng)險控制管理意義和采購風(fēng)險的種類掌握采購風(fēng)險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

課程大綱
前瞻
高風(fēng)險時代下采購七大風(fēng)險分析
防范采購風(fēng)險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應(yīng)商管理組織機構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險
跨部門規(guī)避風(fēng)險采購流程設(shè)計
第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析–成本控制規(guī)避價格風(fēng)險
1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容—成本構(gòu)成及核算方法
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析—-講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷上?？铝炙褂詈?br /> 1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析—-兩大類不同供應(yīng)商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和原材料風(fēng)險管理
1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析—直接材料/直接人工/制造費用
1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施—-盈利為目的的成本控制步驟-
1.4.3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析—變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――上海西門子供應(yīng)商報價表成本價格分析–全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應(yīng)商報價表成本價格分析–標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價/比價—估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——–李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法—-上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價——
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章:供應(yīng)商風(fēng)險管理—–規(guī)避質(zhì)量，成本及政策資源風(fēng)險
新供應(yīng)商風(fēng)險管理：
上海西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示—控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本—–Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝—-控制質(zhì)量風(fēng)險–Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）管理—-Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
供應(yīng)商新品試制認(rèn)證—中試認(rèn)證—批量認(rèn)證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理
1.供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）——-規(guī)避資源風(fēng)險及獨家供應(yīng)風(fēng)險
1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程–長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
供應(yīng)市場資源調(diào)研與供應(yīng)商財務(wù)風(fēng)險如何分析
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核—–供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進
1.3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐—-
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實例–規(guī)避資源風(fēng)險過程
供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素—蘇州電器
長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
處理供應(yīng)商的詢問、申辯
供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
2.采購合同風(fēng)險控制管理—-規(guī)避地緣政治風(fēng)險
采購合同控制的要點
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟—-執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵

第三章物料交期計劃管理控制—–規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1.準(zhǔn)時化物流計劃流程七步驟
2.產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃—干掉材料庫存
3.扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4.采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險過程表格/工具：
5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
6.中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析
7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8.物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策
9.采購物料交期管理流程

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧—-規(guī)避談判失敗風(fēng)險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則—–十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧——談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
三項準(zhǔn)備——風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/—四維爾案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7.設(shè)計有效的談判方案.泰科談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色–信息收集與談判地位分析
3)確認(rèn)談判目標(biāo)—含更新要求
4)設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5)制定談判的時間計劃/
6)設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7)實施談判
壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略—-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招——談判操縱常用五種藝術(shù)語言—互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧——-信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價談判演練比賽——-現(xiàn)場同步錄像并回放—-講師實時點評
11.1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)—真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析—–學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后—結(jié)合公司實際情況
2.通過學(xué)員成果發(fā)表–體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3. 實踐/活用所學(xué)五步驟

講師介紹
雷衛(wèi)旭Stephen Lei
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，

2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十三年的銷售生產(chǎn)物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007輔導(dǎo)華為 SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮..

價格：4580元

咨詢電話:  18580623663，聯(lián)系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網(wǎng)上查詢: 重慶景方渝企業(yè)管理咨詢有限公司   http://karmaofcharme.com.cn